Parties prenantes du commerce électronique en chine: des pionniers

  • La stratégie employée par les pionniers consiste à maximiser le trafic et à explorer de nouveaux marchés .
  • Les géants de la plate-forme tels que Alibaba, JD.com, DHgate.com sont les pionniers du marché chinois du commerce électronique.
  • Ils servent de principale voie d’achat de produits de base et adaptent de plus en plus leur modèle commercial pour être perçus comme:
1. Moteurs de recherche
2. Fournir des articles pratiques et abordables
3. Organismes de services, c’est-à-dire des établissements dont le modèle commercial est fondé sur la fourniture de services
  • Leur part de marché du commerce électronique est élevée et leur clientèle est importante.
  • Leur principal défi consiste à innover en matière de solutions de livraison rapides tout en concurrençant rapidement d’autres géants de la plate-forme pour accroître la couverture, le trafic en ligne et les activités de support opérationnel et administratif.

 

Les principales modifications apportées à leur modèle opérationnel incluent :

  • Construire des empires tels que les villages Taobao dans les villes de rang inférieur
  • Partenariat avec des prestataires logistiques et des commerçants locaux, afin de servir les clients ruraux lors de la livraison du dernier kilomètre
  • Élargir les sources de revenus pour inclure les frais d’entrée des marchands, les commissions d’achat et de vente, les frais de promotion et les coûts opérationnels de gestion des stocks
  • Fournir des services d’appui dans les domaines du marketing et de la promotion, de la gestion électronique des commandes, de la gestion des stocks, en particulier pour la planification du réapprovisionnement et les activités de service après-vente.
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